Jika di bab sebelumnya kita sudah tahu beberapa metode untuk memasarkan produk melalui internet, pada bab kali ini saya ingin menjelaskan tentang pemasaran menggunakan marketplace atau web iklan baris.
Seperti diketahui, saat ini ada banyak sekali marketplace online dan web iklan baris. Bagi pemula, inilah teknik marketing yang paling mudah, paling cepat dan paling butuh sedikit modal dan pengetahuan. Siapa saja bisa menjual motornya melalui bekas.com, tokopedia.com atau olx.co.id. Anda hanya tinggal pasang iklan di sana dan menunggu calon pembeli datang.
Nah, tahu ndak, jika ada begitu banyak pemula yang mikirnya terlalu ruwet, padahal mereka sudah bisa mulai jualan di hari pertama mendapatkan info supplier.
Kali ini saya akan jelaskan lebih detil bagaimana memasarkan produk melalui marketplace dan web iklan baris.
Yang perlu Anda siapkan sebelum mulai promosi ke berbagai web marketplace adalah:
1. Headline
2. Gambar promo
3. Sales letter
4. Action Order
Mari kita bahas satu per satu
HEADLINE
Sebenarnya ini akan sangat panjang kalau dijelaskan, tapi Anda bisa googling
berbagai macam penjelasan soal headline. Bagaimana membuat headline yang mampu
menarik orang untuk membaca.Perlu Anda ketahui bahwa kita hanya punya waktu 3 detik bahkan kurang untuk menarik minat orang membaca isi penawaran kita. Maka jika dlm waktu 3 detik Anda tak mampu membuat orang berhenti scrolling dan mulai membaca sales letter, maka boleh dikatakan penawaran anda telah gagal.
Untuk menguji headline, biasanya pemasar akan membuat lebih dari 1 headline, minimal 3. Nah, ordernya diarahkan ke 3 nomor yang berbeda. Dengan begitu, maka akan mudah diketahui headline mana yang terbukti paling efektif menarik minat orang untuk membaca lebih lengkap.
GAMBAR PROMO
Gambar seringkali lebih mendapatkan perhatian lebih daripada sekedar teks. Namun, gambar yang hanya berisi teks justru malah dilewatkan. Jadi alokasikan maksimal 20% bagian saja untuk teks, sisanya gambar. Gambar yang menurut penelitian paling banyak diperhatikan adalah gambar wanita yang matanya seolah-olah menatap kepada kita.
SALES LETTER
Ini yang sering dilewatkan oleh para pemula ketika menawarkan sesuatu di internet. Rata-rata enggan bicara banyak, enggan menulis banyak dan iklannya hanya seperti brosur begitu saja. Perlu Anda ketahui bahwa memasarkan produk lewat internet upayakan menggunakan bahasa yang sesederhana mungkin. Ya, mirip orang bercakap-cakaplah. Seperti obrolan antar teman atau sahabat, dengan demikian pembaca akan merasa akrab dengan anda. Yaaa... seperti kita inilah :)
Jika ada testimoni, sebaiknya sertakan juga karena pengalaman pelanggan adalah senjata marketing yang jitu juga.
ACTION ORDER
Ini bagian sangat penting juga. Jika Anda sudah membuat headline yang bagus, gambar promo siap, sales letter sudah dibuat, jangan sampai ketinggalan action ordernya. Anda harus menjelaskan dengan bagaimana proses order produknya. Jangan sampai pengunjung tertarik lalu bingung kalau order musti kemana?
Jika anda menggunakan marketplace seperti Tokopedia, gak ada salahnya menyebutkan lokasi tombol ordernya. Misalnya dengan kata-kata seperti ini:
"Untuk order, boleh klik tombol "Beli" di pojok kanan atas dan ikuti petunjuknya yach"
Nah, kira-kira seperti itu. Selanjutya, kita akan bahas strategi marketing kedua di bab berikutnya yaitu Social Media Marketing.
